周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话(chí)是个(gè)巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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