周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有的(d2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口e)前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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