周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最200克是几两 200克是多少毫升高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì200克是几两 200克是多少毫升)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越200克是几两 200克是多少毫升多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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