周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈(q我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子uān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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