唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的(de)领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互(hù)联(lián)网公司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿元现金和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代(dài)财经表示，“曾(céng)经(jīng蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗)七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里(lǐ)依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东(dōng)京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇(huì)报(bào)，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速(sù)降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对(duì)不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入(rù)职这么几年我基(jī)本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何(hé)水(shuǐ)花。蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗据(jù)点(diǎn)点数据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应(yīng)用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功(gōng)能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中东(dōng)，同(tóng)类产品市(shì)场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的(de)产(chǎn)品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了(le)降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要(yào)低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过(guò)了最(zuì)好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还(hái)远称不上是(shì)绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天(tiān)花(huā)板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化名）

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