无(wú)需出(chū)镜(jìng)，无需(xū)准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的(de)带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是大多(duō)“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的(de)路(lù)要走。

杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思g="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约(yuē)经历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在(zài)抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中老年(nián)服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低且为生活(huó)刚需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到了(le)该年龄(líng)层受众对互(hù)联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上，无人(rén)直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的(de)视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都进(jìn)一(yī)步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽(suī)然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂(guà)播(bō)”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半无人(ré杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思n)直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平台的(de)处(chù)罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了(le)狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在(zài)的(de)互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个(gè)个投(tóu)机者。杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思>

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生(shēng)与宝(bǎo)妈(mā)群体——而(ér)打(dǎ)开(kāi)相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也(yě)多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了(le)基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被(bèi)迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质(zhì)就违规的课(kè)程(chéng)并(bìng)没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿(ná)了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的(de)一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说(shuō)话术，看(kàn)上去极(jí)具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无(wú)处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台(tái)内部(bù)的(de)稳(wěn)定生态以及外部的(de)口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的(de)合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人(rén)视频(pín)来直播的(de)现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没(méi)有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而(ér)言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等(děng)问(wèn)题将大(dà)大(dà)影响消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存(cún)在被(bèi)封(fēng)禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看(kàn)到(dào)，对无(wú)人直播的(de)监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于(yú)更高(gāo)效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向(xiàng)

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条件(jiàn)的(de)要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要(yào)时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式(shì)进入市(shì)场，仍(réng)然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思