唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地(dì)市(shì)场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来(lái)说，在国内社交(jiāo)格(gé)局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度(dù)持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在(zài)产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由(yóu)董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞(jìng)争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡(pō)等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日(rì)子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一(yī)线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类(lèi)似(shì)情(qíng)况(kuàng)在此前(qián)王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部(bù)，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归后的(de)一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务(wù)会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过自己的回(huí)归(guī)，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市场(chǎng)。据内部(bù)员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来(lái)产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降低(dī)分(fēn)成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十(shí)几(jǐ)万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金(jīn)流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇(yù)还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人物均(jūn)为化(huà)名）

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