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2000克是多少斤啊千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应停更传言，他没有停更，但(dàn)确实比(bǐ)较(jiào)艰难(nán)。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂(zá)，影视解说本(běn)来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活自己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道(dào)来、内(nèi)容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次(cì)。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更新频(pín)率(lǜ)并(bìng)不算太高，过去一整(zhěng)年他更(gèng)新(xīn)了57支作(zuò)品(pǐn)，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长视(shì)频，甚(shèn)至(zhì)有不少视频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值得(dé)一提的是(shì)，过去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木(mù)鱼水心并(bìng)未更新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于其停更的(de)猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了(le)“停(tíng)更”的说(shuō)法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年到目(mù)前为(wèi)止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激(jī)励，还不够付(fù)办(bàn)公室房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩”和“接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠创作(zuò)激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是(shì)什么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在(zài)这则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼(yú)水心(xīn)的植入视频(pín)报(bào)价(jià)在三十几(jǐ)万、定制视频约(yuē)要(yào)四十几万(wàn)，此前也(yě)合作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布(bù)的文(wén)章《今年(nián)，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业(yè)内外(wài)广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规(guī)模预计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么(me)选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长(zhǎng)对营销的转化要(yào)求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破(pò)和变(biàn)革的(de)要求。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面(miàn)佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示(shì)：随着年龄(líng)增长，B站用(yòng)户不(bù)仅关注游戏(xì)、数(shù)码、美妆等领域，还(hái)逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对(duì)汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进(jìn)行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为(wèi)例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了(le)？

　　但(dàn)显然，影视(shì)解说在商业化上并不是一个很垂直的(de)赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样(yàng)身在影视(shì)区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧(jù)”也(yě)在(zài)日前透露很久(jiǔ)没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般(bān)思路推断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负(fù)责人(rén)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视(shì)类(lèi)投(tóu)放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到(dào)现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整(zhěng)体预算变(biàn)少的情(qíng)况下(xià)，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成(chéng)带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是首选——2000克是多少斤啊ong>6位数的报价，对(duì)片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的(de)不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多(duō)接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为(wèi)，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就(jiù)是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业(yè)务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道的(de)变现前(qián)景(jǐng)一定(dìng)程度上(shàng)和该领域内的品牌数量和(hé)竞争情况有关(guān)，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终资源其(qí)实都集(jí)中在头部(bù)博主。而(ér)美妆品牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也能(néng)接到广告，这就是一个更(gèng)普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不(bù)少(shǎo)UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他的购买能力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的(de)粉丝足够多，赛道(dào)就(jiù)不是(shì)根本问题(tí)了。她个人(rén)推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容(róng)想要(yào)变现主(zhǔ)要有三大路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付(fù)费(fèi)/打(dǎ)赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根(gēn)据上文，由(yóu)于影视类(lèi)内容本身行业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的优质内(nèi)容创作者而言(yán)，剩下的两条路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网环(huán)境中，“内容付(fù)费(fèi)”往往被称为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是整个内容变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究中产阶(jiē)级的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构出(chū)新的时(shí)间观念来形成并定义自己的文化。这段话(huà)投射到我(wǒ)们当代(dài)人(rén)的(de)内容消费中便是(shì)各种知(zhī)识付费(fèi)类内容(róng)。比起娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有(yǒu)工具属性的(de)知(zhī)识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登读(dú)书(shū)会等IP都是这一风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费(fèi)变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费只能是锦上添花，不(bù)是(shì)主要盈利(lì)渠道(dào)，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种用(yòng)户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提(tí)供了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全(quán)现在(zài)”报道(dào)，2000克是多少斤啊按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分(fēn)成收益可(kě)达到(dào)165美(měi)元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博(bó)主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与(yǔ)B站的(de)平(píng)台激励(lì)相比(bǐ)天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播和广告业务中给UP主的激(jī)励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在(zài)社交平台反馈(kuì)称收(shōu)入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计(jì)算维度，“所以我大多(duō)数时候只能(néng)靠体(tǐ)感，不(bù)过体感确(què)实(shí)降了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了(le)？