无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术(shù)与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的(de)带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的(de)就是(shì)极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去(qù)了其存在(zài)的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩起府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀了你追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历(lì)了一(y府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀ī)年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑(jí)基本(běn)一致(zhì)，技(jì)术上(shàng)没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践的(de)具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货(huò)、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题(tí)，开播前多(duō)发几(jǐ)条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关(guān)的短视频，让算法熟悉(xī)账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣(lǚ)完成(chéng)，前者编(biān)辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调(diào)低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑(jí)完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软(ruǎn)件的支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大大降低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互(hù)动性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学(xué)费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的(de)直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图(tú)，搭(dā)配“给自(zì)己一(yī)点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你(nǐ)用他们(men)教的话(huà)术试(shì)图(tú)在直(zhí)播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的(de)稳(wěn)定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积极性(xìng)。目(mù)前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对(duì)于被盗(dào)播(bō)的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信(xìn)用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带(dài)货(huò)、货(huò)源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等(děng)问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频(pín)起(qǐ)家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了(le)细化(huà)的(de)处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出(chū)直(zhí)播(bō)中存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无(wú)法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行(xíng)举报(bào)，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可(kě)以看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋(qū)严。若未来能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性(xìng)的(de)条例或(huò)处理办法实施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利益(yì)。无人直播本(běn)身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳(nà)，并(bìng)投入到(dào)实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无(wú)人(rén)直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个(gè)更完(wán)整(zhěng)的雏形(xíng)。虚(xū)拟(nǐ)人在幕(mù)前带(dài)货，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)仍然(rán)需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要(yào)想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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