东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎(zěn干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招)么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格(gé)超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我(干腊肉特别硬怎么处理，腊肉太干太硬变软小妙招wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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