周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路佛系心态是什么意思独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)佛系心态是什么意思通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。佛系心态是什么意思p>

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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