东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率(lǜ)都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔ位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念n)许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念走远(yuǎn)吗？

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