今年(nián)以(yǐ)来基金代(dài)销机构被基金公司(sī)解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于(yú)经营不善或违规，已(yǐ)有多(duō)家基金(jīn)销售(shòu)机构主动(dòng)或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择(zé)，在(zài)高质量发(fā)展背(bèi)景下，基金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本(běn)增(zēng)效(xiào)的主流选择(zé)。未来，基(jī)金(jīn)代销(xiāoiphone12换电池多少钱)行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司(sī)旗下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富(fù)基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告(gào)称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自公告之日(rì)起，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金(jīn)买(mǎi)入(rù)的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金(jīn)、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融基金解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代销机构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分(fēn)别(bié)解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及(jí)监(jiān)管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代(dài)销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实(shí)现降本增效(xiào)的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司内部人员(yuán)表示(shì)，基金(jīn)公司(sī)终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基(jī)金公司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受(shòu)到(dào)监管(guǎn)处罚；三(sān)是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终(zhōng)止过(guò)一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作机(jī)构，没(méi)有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一(yī)套(tào)完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模(mó)排(pái)名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本(běn)，很(hěn)多销售公司一(yī)年的保有量也(yě)没有(yǒu)多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合(hé)作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士(shì)称，目前基金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为银行、第三(sān)方基金销售机构，以及券(quàn)商(shāng)，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类产品服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业协(xié)会最(zuì)新公布的公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代(dài)销机构(gòu)中，目(mù)前(qián)共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代(dài)销基金(jīn)数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构代销数(shù)量不(bù)足百只。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销(xiāo)不(bù)足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售行业分化更趋明显iphone12换电池多少钱，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交了注销公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集证券投资基(jī)金销售机(jī)构监(jiān)督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目前第一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经(jīng)营(yíng)困难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

iphone12换电池多少钱　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石(shí)基(jī)金等第三方代销机构也被吊(diào)销了(le)牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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