周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗lè)节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎ央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗n)而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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