周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi全国有多少个省市自治区和直辖市 全国有多少个地级市)的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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