整(zhěng)个四(sì)月，B站好像都站在名(míng)为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发布动态回(huí)应(yīng)停更传言，他没有停(tíng)更，但(dàn)确实(shí)比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性复(fù)杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　千(qiān)万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的木鱼(yú)水(shuǐ)2021泰安中考成绩查询入口网站，2021泰安中考成绩查询入口在哪心，算是B站(zhàn)影视(shì)区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多(duō)则投(tóu)稿中近半作品播放量超过(guò)百万次。其(qí)解说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的(de)更(gèng)新频率并不算太高，过去(qù)一(yī)整年(nián)他更新了57支作品，平均(jūn)下来基本做(zuò)到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不少视(shì)频“长度以小(xiǎo)时(shí)计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一(yī)年他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测(cè)。23日(rì)晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水心回应传闻并否认了(le)“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表示(shì)正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到目前(qián)为止(zhǐ)，四(sì)个多(duō)月没有(yǒu)接到广告，B站的(de)创(chuàng)作(zuò)激(jī)励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到(dào)广告(gào)”，的(de)确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才是(shì)创(chuàng)作(zuò)大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个月没有接(jiē)广(guǎng)告了，那他上一次(cì)的商单是什(shén)么(me)呢？是奔(bēn)驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水(shuǐ)心做(zuò)了一(yī)则观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是(shì)植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几万、定制视频(pín)约要四十几(jǐ)万，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格(gé)不算贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体(tǐ)，都(dōu)不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个(gè)月末(mò)，知名(míng)广告人“姜茶(chá)茶”在(zài)小号(hào)上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也曾引起业(yè)内2021泰安中考成绩查询入口网站，2021泰安中考成绩查询入口在哪外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市(shì)场规(guī)模预计(jì)约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次(cì)出现负增(zēng)长。当广告(gào)主(zhǔ)的(de)可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广(guǎng)告(gào)市场洞察(chá)》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一步提升(shēng)，广告营销面临突破和变革的(de)要(yào)求。因此，找到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直或(huò)者(zhě)更接(jiē)近消费者的博(bó)主成为(wèi)品牌(pái)主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对(duì)汽车(chē)、家(jiā)装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作(zuò)。过去(qù)一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内(nèi)容的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在商业(yè)化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道(dào)。无独(dú)有偶，同样(yàng)身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在(zài)日前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类解说最对口的可能是(shì)影视(shì)推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，其实今年(nián)影视类投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放主要(yào)是口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说(shuō)类(lèi)”肯(kěn)定不是(shì)首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年(nián)就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是再找(zhǎo)点别(bié)的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定(dìng)程(chéng)度上和该领域内的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车(chē)其实都属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终资(zī)源其实都集中在(zài)头部博主。而(ér)美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能接到(dào)广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有合适(shì)的(de)广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受(shòu)众，也(yě)就是(shì)粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一(yī)个创作(zuò)者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了(le)。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到(dào)商单可(kě)能(néng)和个人内容规(guī)划(huà)有关，也许(xǔ)没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时(shí)代的(de)内容想要(yào)变现主要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由(yóu)于影视类内容本身(shēn)行(xíng)业的属性和影视(shì)类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的(de)难(nán)度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作(zuò)者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是(shì)“很(hěn)难(nán)”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这(zhè)二(èr)者之(zhī)间的差(chà)异(yì)是整个(gè)内(nèi)容(róng)变现环境(jìng)的(de)缩影。最(zuì)早研(yán)究中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫(fū)格伦认(rèn)为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构出新的(de)时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化(huà)。这(zhè)段话投射(shè)到我们当(dāng)代(dài)人的内容消(xiāo)费中便是各种知(zhī)识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性(xìng)的知识类内容往(wǎng)往被(bèi)视为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等(děng)IP都(dōu)是这一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频(pín)单期(qī)付费，但截至(zhì)目前这一功能(néng)却并(bìng)未见到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可(kě)见(jiàn)想要(yào)粉(fěn)丝直接为(wèi)内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同(tóng)类博(bó)主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来(lái)与(yǔ)国(guó)内对比，近日“停更(gèng)近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能月入几(jǐ)十万(wàn)”的新闻也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到(dào)165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励(lì)相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播和广告(gào)业(yè)务中给UP主的(de)激励(lì)/分成达到91亿(yì)元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道(dào)B站的具体现(xiàn)金激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了内容质量、观看(kàn)时长等计(jì)算(suàn)维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉(fěn)以上的UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，想(xiǎng)要靠平台激励(lì)来生活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博主的生活并没有想象(xiàng)中(zhōng)那么简(jiǎn)单(dān)，内容(róng)创业的黄金时(shí)代已经过去，当红利(lì)见顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是(shì)摆在每个创作者面(miàn)前的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带货能赚钱(qián)，但你能想(xiǎng)象(xiàng)木鱼水(shuǐ)心(xīn)去直播(bō)带货(huò)吗(ma)？”上述MCN工(gōng)作人(rén)员无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 2021泰安中考成绩查询入口网站，2021泰安中考成绩查询入口在哪