既是(shì)响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的(de)重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等(děng)全(quán)流(liú)程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业(yè)的(de)立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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