消费复苏的强烈信号下(xià)，美妆(zhuāng)市场还没有真正等来中(zhōng)国消费(fèi)者(zhě)的回归。

　　国际美妆巨头(tóu)雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的(de)2023财年第三财季业绩显(xiǎn)示，在截至3月31日的三个月内，集团净(jìng)销售额同(tóng)比下滑12％至(zhì)37.5亿美元；净利(lì)润从上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要(yào)归因(yīn)于中(zhōng)国、韩国(guó)等亚洲地区旅游零售恢复缓慢导(dǎo)致库存高企，在打折清(qīng)理(lǐ)库存的同时，渠道的补货(huò)订单也(yě)有所减少。据管理层透露(lù)，本季度全(quán)球旅(lǚ)游零售有机销(xiāo)售(shòu)额就下(xià)降了(le)45％。

　　这已是雅诗兰(lán)黛(dài)业(yè)绩下滑的第四(sì)个财(c四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震ái)季(jì)。2023财年前三(sān)财(cái)季，雅诗兰(lán)黛净(jìng)销(xiāo)售额同(tóng)比下降13％至123.01亿美元；净利(lì)润同比下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游零售(shòu)的问(wèn)题首当其冲。

　　这(zhè)一(yī)局面不(bù)会很快(kuài)扭(niǔ)转(zhuǎn)。该集团(tuán)首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲旅游零(líng)售业的复苏(sū)比(bǐ)我们(men)预期的更不稳定，其(qí)他地区更加缓慢(màn)，第(dì)四(sì)财(cái)季的不(bù)利因素(sù)比(bǐ)我(wǒ)们2月份预期的要(yào)大得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不(bù)得(dé)不再(zài)次下调全财年业(yè)绩预(yù)期。据(jù)预计，2023财年雅诗(shī)兰黛集团净(jìng)销售(shòu)额同(tóng)比下(xià)降10％-12％；有机净销售额(é)下降(jiàng)5％-7％。

　　投资(zī)者们(men)也终于失去(qù)耐性。业绩发布当日(rì)，雅诗兰黛股(gǔ)价破纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股。截至(zhì)5月5日收盘，雅(yǎ)诗兰黛股价回升至203.54美(měi)元(yuán)/股，市值为(wèi)727.5亿美(měi)元(yuán)。但和年初相(xiāng)比，该股(gǔ)票股价跌幅(fú)已近20％，市值蒸发逾百亿美元(yuán)。

　　押注(zhù)旅(lǚ)游零售，零售商却(què)在清库存(cún)

　　作为跨国美妆企业的(de)重要渠道，雅诗兰黛在旅游零售(shòu)已深耕超30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游零售渠道(dào)，曾以高(gāo)速增长的(de)态势让(ràng)公(gōng)司引(yǐn)以为傲。

　　据媒体报道，雅(yǎ)诗兰黛通过该(gāi)渠道(dào)每年触及超过30亿消费者(zhě)。雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾表示(shì)，旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)推动(dòng)雅诗兰黛在过(guò)去十年(nián)中实现巨大增长(zhǎng)。

　　根据雅诗兰黛集团方(fāng)面透(tòu)露，基于过(guò)去几年海南旅游零售快速增长，去年7月在海南发生新(xīn)冠疫(yì)情时，集团与零售商(shāng)均对疫后的市场恢复(fù)信心十足，采(cǎi)购(gòu)了(le)大(dà)量产品。但此后(hòu)因恢(huī)复不及预期，导致该(gāi)渠道(dào)库存高企，零售商(shāng)目前仍在一(yī)边清理库存，一(yī)边减少(shǎo)采购(gòu)量(liàng)，最终导致业绩问题。

　　旅游零售渠道何(hé)以撼(hàn)动整个集团业绩？从全球旅(lǚ)游零售业务(wù)来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售业(yè)务销售额约(yuē)占(zhàn)全年销售额的(de)6％，到2021财年该业务销售额占比(bǐ)达到(dào)28％，超(chāo)过(guò)集团销售额(é)的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发等整个(gè)品类渠道中市场份额(é)领(lǐng)先。

　　随(suí)着海南离岛免税在(zài)疫情期间快速发展，中国旅游零售市场对于雅诗兰黛集团更是举足轻重。2022财年报告(gào)指出，集团(tuán)最大的客户就是在中国旅游零售渠道中销售产品。正因为(wèi)如此(cǐ)，海南旅游零(líng)售渠道(dào)的(de)疲软就直(zhí)接导致了在(zài)第三财季，雅(yǎ)诗兰黛护肤品类净销售额从2022财年的(de)23.95亿美元暴跌17％至2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流会(huì)上提及，过去半年里虽然海(hǎi)南旅游客流在增加，但是该市场的美妆消(xiāo)费转化(huà)却远不及预期(qī)。此外时代财经(jīng)注意到，雅(yǎ)诗兰(lán)黛旅游零售渠道商品(pǐn)的“地板(bǎn)价”一直以(yǐ)来被不少消费者诟病(bìng)。

　　过去两年里(lǐ)，韩(hán)国(guó)、日本(běn)免税渠(qú)道(dào)的大量商(shāng)品通过保(bǎo)税仓形(xíng)式流入(rù)中国(guó)市场，在库存饱和、直播(bō)、离岛免(miǎn)税等多方因素带动(dòng)下(xià)，各渠(qú)道竞争激烈，许多明星产(chǎn)品(pǐn)在市场上价格“击穿地板”。雅(yǎ)诗兰黛集团旗下(xià)的品牌雅诗(shī)兰黛与(yǔ)倩(qiàn)碧就是(shì)其中典型(xíng)。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也(yě)对(duì)雅诗兰黛集团旅游零售业务内部的控制(zhì)度(dù)和话语权提出质疑。今年初，雅诗(shī)兰黛等国际美妆纷纷提(tí)升(shēng)售价，同时伴随的还有旅游零售渠道(dào)的折扣收缩(suō)，这(zhè)从一定程度上也阻碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代(dài)工订(dìng)单缩减(jiǎn)，美妆市(shì)场尚未复(fù)苏

　　雅(yǎ)诗(shī)兰黛集(jí)团的困(kùn)境也(yě)并非个例。今年以来(lái)，四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震其他美妆集团也没(méi)有等到中国消费者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国(guó)最新(xīn)财季有(yǒu)机销售(shòu)额同比增长2％，但旗(qí)下王牌化妆品牌SK-II因游客未大(dà)规模回归而在旅游零售渠道(dào)的销(xiāo)售额有所(suǒ)下降。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这(zhè)么惨。”一位(wèi)国际美妆品(pǐn)牌内(nèi)部人士对时代(dài)财(cái)经形容(róng)今年以来(lái)的市场(chǎng)情况(kuàng)。另据(jù)多位(wèi)美妆行(xíng)业人士(shì)透露，今年一季度品牌销售(shòu)平平，美妆消费(fèi)复苏(sū)不及预期(qī)也成为共识。“经济大环境不好，化妆品成(chéng)为可以缩减的(de)支出。”有人如是(shì)解释。

　　欧莱雅集(jí)团也(yě)在最新财(cái)季指出，中国所(suǒ)在(zài)的(de)北亚(yà)市场在(zài)集团(tuán)增速垫底，仅1.9％。公司(sī)管理层直言，线下(xià)的客流回来了(le)，但(dàn)销售尚未(wèi)复苏。而本土头部(bù)美妆公司贝泰(tài)妮(nī)在(zài)今年一季度营收和净利润(rùn)增速(sù)均显(xiǎn)著(zhù)放(fàng)缓。

　　这亦(yì)导致了(le)上(shàng)游代工厂的订单(dān)缩减。一位国际美妆巨(jù)头代工厂内(nèi)部人(rén)士表示，“比去年好，但生意没(méi)有预(yù)期(qī)的那么乐观。”而这个(gè)差距主要反映在订单数(shù)量上。

　　值得关注的(de)是，在今年(nián)一季度，曾(céng)在疫情三年依(yī)托直播而(ér)猛增的线上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系销(xiāo)售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集团(tuán)旗下兰蔻，雅诗兰黛(dài)集团旗下雅诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销(xiāo)售量均同比录得双(shuāng)位数下滑，其中雅诗兰黛GMV下(xià)滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面，华熙生(shēng)物的(de)润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上海家化(huà)的玉泽、佰草集，水羊股份御(yù)泥(ní)坊等都没能逃脱GMV大幅(fú)下(xià)滑的命(mìng)运。

　　图(tú)片(piàn)来源：华福(fú)证券

　　在某国际(jì)美(měi)妆集团电商部门工(gōng)作的(de)歪歪（化名）对时代财经透露，业(yè)绩增(zēng)长贡献(xiàn)多来源(yuán)于几个头部品牌，“因为(wèi)前几年直(zhí)播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得我(wǒ)都想摆烂了。我(wǒ)们品牌去(qù)年(nián)（销(xiāo)售(shòu)）比前年涨60％，但今(jīn)年的(de)全年(nián)目标比(bǐ)去年(nián)实际达(dá)成同(tóng)比下降(jiàng)10％。集团还有一些品牌(pái)也在降标。”

　　她还指(zhǐ)出，因(yīn)为销(xiāo)售(shòu)疲软，今年以(yǐ)来(lái)品牌的各项费用均(jūn)有缩(suō)减，“下调的费用有推广(guǎng)费、活(huó)动(dòng)费、赠(zèng)品费(fèi)，以(yǐ)及(jí)参与电商平(píng)台满减活动时减下来的差价。”

　　小品牌的日子似乎更(gèng)难。据一名纯(chún)净美妆品牌市场人员透露，“一季度销售目(mù)标倒是完成了，但是(shì)现在(zài)品牌方都发(fā)猛力，竞争激烈，消费者要求(qiú)也变(biàn)高了。我们线上的投放费用几乎是从(cóng)1到0，去年(nián)计划还(hái)做了明星投放(fàng)、达(dá)人投放(fàng)，今年(nián)本(běn)来有计(jì)划，但现在全部停止了。公(gōng)司架构(gòu)还在调(diào)整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目(mù)前鲜少有人能给出(chū)明确答(dá)案，“静观其变”成了不少业内人(rén)士(shì)对当(dāng)下市场的判(pàn)断。年初的各公司的涨价策略显然未(wèi)能(néng)解决根本问(wèn)题，与此(cǐ)同时有公司毅然选择加码(mǎ)供应链投资，以(yǐ)缩短市场反应周期；有公司选择收购(gòu)潜力品牌，创造(zào)增长引擎(qíng)；还有公司则重(zhòng)押线下专(zhuān)柜，深(shēn)入低(dī)线城(chéng)市(shì)抢(qiǎng)占市场份(fèn)额。

　　疫(yì)情政策调整后(hòu)，消费者们首先奔向餐饮、旅(lǚ)游等典型的线下消费场(chǎng)景，而美妆领域似(shì)乎(hū)无法享受到这(zhè)场消费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 四川地震最新消息今天，20分钟前四川刚刚发生地震