周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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