周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班)乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zh戴自动蝴蝶去上班感受，带自动蝴蝶去上班ù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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