既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复(fù)的(de)重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比(bǐ)了(le)此(cǐ)次拼多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品，无(wú穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提(tí)升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是(shì)今(jīn)天企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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