Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌(pái)的有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标选(xuǎn)择(zé)。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据(jù)洞察力(lì)相(xiāng)结合对(duì)于(yú)使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出(chū)至关重要(yào)。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚(jiān)持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需(xū)要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或(huò)写(xiě)一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而(ér)有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内(nèi)容，了解更(gèng)多关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用数(shù)据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值观(guān)，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及(jí)他(tā)们的需求(qiú)，可以突(tū)出他们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外的点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本(běn)身就是一项技(jì)能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务(wù)，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的(de)正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的产品。

让我们(men)来(lái)看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得点击(jī)的两个(gè)最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设(shè)置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)时(shí)有不同的优先(xiān)级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式(shì)可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应(yīng)该(gāi)使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人(rén)都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深入了解(jiě)吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来(lái)展示你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助(zhù)它在(zài)订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可(kě)以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像(xiàng)，添(tiān)加运动(dòng)和(hé)声宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思(shēng)音来创建一(yī)个可以在设备(bèi)上快速加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频(pín)广(guǎng)告(gào)快(kuài)5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创(chuàng)企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据(jù)，从(cóng)这(zhè)里(lǐ)开(kāi)始，你将(jiāng)获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再转向更昂贵、更(gèng)高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而(ér)，如(rú)果你(nǐ)提供更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是(shì)拍摄(shè)团队中的(de)某个人谈论你的公司(sī)的(de)视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

就(jiù)像静态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测(cè)试，看(kàn)看什么对你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家(jiā)初(chū)创公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照(zhào)片和(hé)视(shì)频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在买家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细节或(huò)服务的(de)更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的一系列事(shì)件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的(de)，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

旋转图集格式有利(lì)于显(xiǎn)示单个(gè)产(chǎn)品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与度(dù)。如果你的产品或(huò)服务有多(duō)种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达(dá)你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重(zhòng)点介(jiè)绍了(le)您(nín)在活动(dòng)中推广的(de)产品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速加(jiā)载页面上(shàng)宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移(yí)动设备上点击你(nǐ)的广告(gào)后(hòu)打开的(de)全屏体验。这是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品目录(lù)展示的电子(zi)商务(wù)品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的(de)产品(pǐn)可供客(kè)户浏(liú)览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分(fēn)组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不(bù)同变(biàn)体为(wèi)观(guān)众定(dìng)制广(guǎng)告(gào)——您(nín)的(de)团队使用单个图像(xiàng)或(huò)视频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文本(běn)组合自动创建不同的(de)广告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可(kě)能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应的(de)变化。动(dòng)态广告看(kàn)起来(lái)像上面(miàn)的一(yī)种广告(gào)格式。但(dàn)是(shì)，它(tā)会根(gēn)据用户(hù)进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略(lüè)有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类型之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的(de)活(huó)动和(hé)用户更多的(de)点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词(cí)限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通过选择(zé)与用户(hù)互(hù)动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确(què)定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本中突(tū)出(chū)显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意(yì)义的(de)文字来满足他(tā)们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前对(duì)你的(de)产品感兴(xīng)趣的消费者(zhě)重新(xīn)推(tuī)销，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都(dōu)很重要(yào)。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并(bìng)代表您(nín)的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸引用户(hù)和(hé)产(chǎn)生(shēng)点击方面非常(cháng)出(chū)色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒(méi)体在种族(zú)和性(xìng)别方面是(shì)多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和(hé)代(dài)表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载免费(fèi)目录、查(chá)看独家(jiā)交易或了(le)解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在(zài)标题中突出(chū)显示特价(jià)商品。标题(tí)中应该突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见面。如果(guǒ)他们(men)浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激(jī)发(fā)人(rén)们对该(gāi)品(pǐn)牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独家(jiā)交易(yì)都是与观(guān)众互动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告(gào)登录页面(miàn)对(duì)于(yú)为潜在(zài)客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关(guān)，无(wú)论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服(fú)务(wù)的(de)信(xìn)息以及(jí)转换(huàn)过程(chéng)中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这意(yì)味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航(háng)，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受众(zhòng)为大小企业带(dài)来收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营销团(tuán)队可以创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的(de)格式(shì)来点击，同(tóng)时积极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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