无需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播(bō)带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏r在数学集合中是什么意思啊，r在数学集合中表示什么形(xíng)。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的(de)端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解(jiě)与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播(bō)带货(huò)业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去了(le)其存(cún)在的意(yì)义，消(xiāo)费者(zhě)也无(wú)法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教(jiào)程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带货(huò)（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了(le)一(yī)年(nián)左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播(bō)与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度(dù)较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可(kě)零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流(liú)的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个(gè)干扰式的视(shì)频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视(shì)频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用(yòng)户下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习(xí)，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动(dòng)性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下(xià)一(yī)个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个(gè)个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉(sù)页(yè)面时，的确受害(hài)者也多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了(le)就重开，重开了(le)接着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目(mù)前(qián)的无人直(zhí)播本(běn)身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦(yì)是(shì)违规的(de)，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外(wài)部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯(fàn)平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益(yì)，打击直播的(de)积极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人(rén)视频(pín)来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大(dà)影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不(bù)利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规(guī)警告(gào)与封锁(suǒ)直播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举报(bào)，若(ruò)检测出(chū)相关(guān)违(wéi)规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严(yán)重(zhòng)者店(diàn)铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态(tài)度(dù)可以看到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例或处(chù)理办法实(shí)施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由(yóu)于(yú)其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为(wèi)前(qián)提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富(fù)的特质让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本(běn)。未来的无(wú)人(rén)直播若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)r在数学集合中是什么意思啊，r在数学集合中表示什么合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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