唐岩回归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普(pǔ)遍(biàn)认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体(tǐ)的业(yè)务层(céng)会议上，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级(jí)管理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多(duō)了(le)起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的(de)还有他的(de)妻子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁(cái)员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而(ér)来(lái)。张超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是(shì)预(yù)算管理(lǐ)，风(fēng)险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发(fā)生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较(jiào)发达地区相对抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲老旧的(de)产品形态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方(fāng)面均(jūn)处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个(gè)50余(yú)人的出海(hǎi)业(yè)务(wù)部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员工(gōng)透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的(de)产(chǎn)品规(guī)模至少可(kě)以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们(men)的(de)合(hé)作抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务(wù)只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特(tè)别(bié)成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加(jiā)大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

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