东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来往二三(s七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米ān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的(de)廉(七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米lián)价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米