今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家(jiā)基金公司发(fā)布(bù)与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。而(ér)从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的相关(guān)销售业务。值得注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关(gu奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色ān)系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发(fā)布公(gōng)告称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记(jì)者统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包(bāo)括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基(jī)金销售机构的(de)合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独立基金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正融基(jī)金解除(chú)合作关系的基(jī)金公司(sī)最多，年(nián)内已(yǐ)有5家(jiā)；而基(jī)金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基金代销(xiā奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色o)机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基(jī)金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被(bèi)解约的(de)基金销售机构多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)代销机构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募(mù)基金(jīn)公(gōng)司(sī)对于代(dài)销(xiāo)机构的选择(zé)标准也(yě)在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基(jī)金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三种情况：一(yī)是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今(jīn)年(nián)以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经(jīng)理贾志也(yě)表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代销机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公(gōng)募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在(zài)公司选择(zé)基金(jīn)销售公(gōng)司，有一(yī)套完整的基金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都是(shì)考核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基金销售(shòu)保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的(de)合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构(gòu)也(yě)会对基金公(gōng)司的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也(yě)有一定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研究人士称，目前(qián)基金代(dài)销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网(wǎng)平(píng)台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道(dào)和头部互(hù)联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依(yī)然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基(jī)金业协会最新公(gōng)布的(de)公(gōng)募基金销售保有量数据显示(shì)，一(yī)季度，三方机(jī)构销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势(shì)继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠道(dào)中，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一(yī)季(jì)度末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合(hé)计保有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有(yǒu)111家基(jī)金销售机(jī)构(gòu)代销(xiāo)数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来(lái)基金销售行业分化(huà)更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据(jù)《行政(zhèng)许可(kě)法》《证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监(jiān)督(dū)管理委员(yuán)会(huì)决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安(ān)存基金、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天(tiān)下基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基(jī)金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违(wéi)规等(děng)原因(yīn)被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局(jú)发布消息，宣(xuān)布(bù)注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石(shí)基(jī)金等第三(sān)方代(dài)销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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