无需出镜，无需准备话(huà)术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无(wú)人(rén)直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的(de)就是极致的互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带(dài)货(huò)不(bù)仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的(de)猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微(wēi)博、小红书(shū)及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频(pín)号(hào)、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在(zài)抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文中老年服(fú)饰与食(shí)品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直(zhí)播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直(zhí)播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载(zài)好(hǎo)他人(rén)完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文是人工操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货(huò)效果(guǒ)看(kàn)起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论(lùn)区(qū)多次(cì)重复也(yě)毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动(dòng)性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的(de)确受(shòu)害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千(qiān)元的(de)学(xué)费，拿到了一个层层(céng)包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致学会(huì)了如(rú)何(hé)开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并(bìng)没(méi)有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联(lián)系(xì)到的一(yī)位“老师(shī)”在朋(péng)友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们(men)教的话术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前(qián)的(de)无人(rén)直播本身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无(wú)疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打(dǎ)击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗(dào)播的真人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源(yuán)更(gèng)独(dú)立的平(píng)台，无人(rén)直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付(fù)款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后(hòu)都无(wú)法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关(guān)违规(guī)情况均进行(xíng)了(le)细化的(de)处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能(néng)有针对性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人(rén)利(lì)益为泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业与电商融合展(zhǎn)现出(chū)了(le)优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与数字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一(yī)个更(gèng)完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能(néng)力，目(mù)前尚且无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因此全自动的无人(rén)直播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重道(dào)远(yuǎn)。

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