周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(ré妥否的意思是什么，妥否的用法n)，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早妥否的意思是什么，妥否的用法已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的妥否的意思是什么，妥否的用法气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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